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咦?什么鬼!所有的变形金刚都是二手车?(2)

时间:2017-11-14 09:24浏览:

  王鑫:我最早做投资,后来在美国高科技行业,又被Uber派回中国做市场。我觉得相同之处就是,Uber和优信其实都是运营导向的互联网企业,而不是非常单纯地依靠高科技来获取成功。这两个行业其实都是依托于原来存在的一个传统市场,然后利用高科技来改变它。

  不同之处在于,这两家公司的平台化和科技的成熟度上面还是有些差距。这主要是因为Uber在发展和全球化方面都要走得更快。我在Uber的那段时间,Uber全球的品牌形象都是比较一致的。在中国做市场推广的时候,虽然国内有一些本地化创新,但是整个做宣传的架构,还是得到美国总部很多支持。相比之下,优信的运营已经有了很成熟的体系,但是在品牌的方面还是一个“BAby”。

  不过,我们成长速度很快,一直在学习,最近也在研究一系列新的品牌战略。《变形金刚5》是我们品牌转型的一部分,整体上,我们也在努力打造一个更科技化、年轻化、更有艺术气息的新品牌。

  在优信做市场还有另一个方面的挑战,这也是我们一直以来最品牌和市场最重视的地方:对于大部分中国消费者来说,“二手车”还不是一个广泛接受的概念。

  中国老百姓(行情603883,诊股)常常的想法就是:我为什么要买个二手的车?不过就像中国人对二手房的看法也在渐渐改变一样,我们认为二手车这个概念也是会有一些变化的。这个过程中年轻人是很重要的力量——他们更能接受“二手车”其实是一种生活方式。

  另外,“二手”对于中国消费者来说,也会和“质量、服务不一定能得到保障”这些不好的感觉联系起来。以前我自己去中国的传统二手车市场,也觉得那儿非常鱼龙混杂,有一种胆战心惊、羊入虎口的感觉。但是我们作为一个运营了比较多年的平台,其实(对消费者)有很多保障,比如专业的估价系统和检测系统、30天包退、一年保修等等。基本上,用户在优信买二手车获得的服务,是和买新车时获得的服务差不多的。

  当然,我们也需要时间向大众推广这些信息。

  钛媒体:可以透露一下优信未来的市场策略吗?

  王鑫:未来的主要方式可能还是跨界。

  当时我们CEO(戴琨)邀请我加入优信的时候跟我说过一句话,特别打动我,“世界上只有两种非标品,第一种是艺术品,每一件都很独特;第二种就是二手车,每一辆车也都不一样。” 所以其实跨界的方式有很多,除了电影,未来体育、艺术等等方向都有可能。