百名媒体达人跨界融合 国美Plus欲做“新零售”先

2017-08-06 10:28 搜图网-最新科技时讯 阅读 98

最近,不少人发现自己的朋友圈画风突变,过去热衷于分享“2000万人假装生活”、“小确丧”的好友们不约而同开始在朋友圈疯狂转发“种草”链接,而这些链接恰恰来自于他们经常关注转发的公众号、KOL自媒体,究竟是什么让他们像“串通”好了一样,开始推送、转发这些商品推荐?

  本着探索的态度,笔者作为电竞爱好者打开了一篇名为《王思聪用50万的设备打<英雄联盟>,那又怎么样?》的推送,文章从王思聪用价值50万元的超大电视看LOL赛事切入,通过给游戏玩家提出几点度过清凉惬意暑假的建议,向读者安利了一款“神州战神”游戏笔记本,并从性价比、使用测评等多方面进行了推荐。

百名媒体达人跨界融合 国美Plus欲做“新零售”先

  不得不说,这么有场景感的安利真是让人有些心动。这篇文章来自一家叫“科技拌饭”的科技数码类自媒体。随着阅读原文链接点进去,笔者发现进入了一家名叫“美店”的页面,作者不仅在店中上架了“神州战神”笔记本,还上架了厨卫用品、母婴生活等用品,可谓一应俱全。

  随后笔者又点开了一条名为《没错,它就是拯救万千单身胃的神器》的链接,不得不说这个名为“斜杠青年老醋”的作者用漫画和文字描述的“单身狗”的日常让人感同身受,而最后提到“单身狗”也要照料自己的饮食健康,且一并推荐的“苏泊尔破壁料理机”又瞬间让人暖心十足,让人恨不得立刻剁手买下一台。而点开“斜杠青年老醋”的美店,发现这名文青作者在里面上架了如红酒、蜂蜜等一系列可以提升生活品质量的商品。

百名媒体达人跨界融合 国美Plus欲做“新零售”先

  美店究竟是什么?带着这样的疑问笔者又陆续打开了几个公众号,专注智能家电的“拙言讲数码”在近期的推送中推荐了一款“九阳P9破壁豆浆机”;专注品质生活的“叶妈快说”推荐的则是远景雅白的西门子五孔带USB插座面板;专注时尚美食的“时间轴Time”更是一口气安利了“GOME酒窖”的多款红酒和起泡酒。

  无一例外的是这些活跃在数码、美食、生活领域的达人、KOL都选择了开设“美店”并以店中上架的商品在相应生活场景中,通过内容与读者产生互动。

  达人开“美店”  内容赋能带动双赢

  据了解,“美店”是国美战略级产品国美Plus的核心功能,而国美Plus则是以“社交+商务+利益分享”为核心竞争力的新型的互联网社交电商平台。为了让国美Plus获得更多流量入口,国美在近期发起了“达人美店计划”,计划将邀请数百家区域圈层自媒体加入国美Plus并成为“美店”店主,这也成为开篇场景的由来。

  对于双方来说,此番“达人美店”计划无疑是一个相互“赋能”的过程。一方面,对于争夺流量入口的国美,这些自媒体达人、KOL凭借自有圈层很容易形成流量吸附,通过内容争夺流量入口、通过内容赋予商品认同感,通过内容影响用户购买决策,无疑是“达人美店”在国美整个战略中的扮演“赋能者”的关键。

  另一方面,对于加入“达人美店”的自媒体和KOL来说,他们同样获得了来自于国美Plus的赋能,即倚靠着整个国美在线、美信、国美管家、GOME酒窖、国美海外购等业务资源,以及线下链接的国美遍布全国的1600多家实体门店、强大的供应链以及物流渠道,和互联网大数据及云计算为后台技术的保驾护航。

  凭借这些,达人美店不仅可以实现0成本、0资金投入开店,还可以凭借国美靠谱的货源,在交易中获得返利,甚至通过内容层面的推广,实现能盈利的内容生态。最关键的是,依靠美店的社交和圈层属性,这些自媒体和KOL同样等于也拥有了新的流量来源。

  众所周知,随着大量资本和人才的流入,自媒体领域同样面临着二八定律带来的影响——极少数的头部媒体掌握着8成以上的流量和市场,大部分处于“腰部”的自媒体仍在流量和变现的“泥沼”中挣扎。此番“达人美店”计划的推出,无疑给更多希望获得进一步发展的自媒体人带来一种新的思路,即以内容+社交+零售的方式实现双赢。

  社交场景化 助力国美“新零售”战略

  国美Plus所带来的社交场景化应用是国美新零售战略中的一环,而且是不可或缺的那一环。

  去年年底,国美提出的新零售“6+1”战略,即用户为王、平台为王、产品为王、服务为王、分享为王、体验为王、线上线下融合的社交商务生态圈中,用户即人排在了第一位,也成为了整个战略的核心,国美Plus链接的恰恰就是用户本身。

  国美Plus一边链接的是用户,而另一边链接的就是他们的社交消费场景。基于人群兴趣、人群特征、浏览行为、检索行为的社交圈层是国美Plus的基因。而在此之上国美Plus形成了以KOL内容产出增进用户交流,以价值产生驱动用户分享,以平价优质的商品吸引用户购买,以0门槛开通美店实现买卖身份转换的巨大消费场景而这个巨大的社交消费场景,为国美新零售战略的推进一定程度上填补了在线上用户数据、用户模型、场景数据等方面与友商之间差距。

  此外,国美Plus的社交场景还弥补了国美对完整消费行为的定义,在国美新零售的概念里,曾经电商平台线下体验线上下单,割裂了零售这个行为,国美将还原一个完整的消费行为,让消费者直接受益于新零售。这也表示着无论是门店体验还是APP下单,亦或是物流配送归根结底都是完整消费行为的一部分。而国美Plus营造的消费者分享、互动、返利、购买以及商家、美店和消费者、粉丝之间发生互动的场景,都将成为完整消费行为的一部分,同时作为线上体验场景数据来源,也将是不可或缺的一部分。

  可以说,国美Plus将从线上发起一场零售革命,进一步还原消费者更多元化的场景、消费习惯,未来或将成为助力国美在“新零售”的长跑中率先抵达终点的重要动力。


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