经济·对话衢商周拥军:玩转商业重组魔方

2017-02-15 09:26 搜图网-最新科技时讯 阅读 95

  本期嘉宾:

  周拥军

  1971年出生于江山。任万商控股集团董事长、总裁;创立浙江福临旺家装饰材料有限公司、浙江福临旺家建材销售有限公司、浙江万商置业有限公司、江山万商物流有限公司、江山福瑞门业科技有限公司、江山万商典当有限责任公司、江山速维售后服务公司;担任中国木材与木制品流通协会副会长、江山木业产业联合会副会长;今年当选第六届衢州市人大代表;江山市政协第八届委员。

  商迹

  如今,在江山市区以西处,总建筑面积16万平方米,当地首个大型综合商业Mall“万商城”正在如火如荼地建造中。这个总投资4.7亿元的商业地产大手笔出自“万商”集团的周拥军,一个心思缜密,低调内敛的中年商人手中。

经济·对话衢商周拥军:玩转商业重组魔方

  从一名火车信号操作舵手,到金衢地区最大的“海尔电器”代理商;从经营一家“万众家电”到撒开一张集家电、通讯、超市、建材、物流以及商业地产于一体的“大网”;从名不见经传的小企业发展为浙西地区第一家被国家工商总局核准的、以商贸为主的全国性无区域企业集团,在十年不到的时间里,周拥军细细描绘着自己的“精密版图”,并且顺利地完成了这一切。

  每隔两三年,周拥军就会对旗下的所有子公司和业务进行一次系统有序的整合重组,每一次重组都是一次业务扩张,专业细分的过程,按照他自己的说法是:“集团慢慢形成了很长的行业链,很长的产业链,很长的服务链。”如今,“万商”旗下有11家子公司,注册资本2.51亿元,总资产6亿余元。

  周拥军的爱才如命是出了名的。他每年投入大量资金用于内部员工培训,内容涉及商业管理、电工电线、零售管理、物业开发等,另外企业管理层还与西门子、海尔、松下等国际知名企业紧密联系,尽可能地以最快速度吸收先进企业的最新管理经验。“行政层95%以上都是大专学历;企业高管中绝大多数都是40岁以下的青年人;在企业决策层中,有三分之一是取得双学位的硕士。”说起自己的这支团队,周拥军脸上露出自豪的神情。这种团队内部能力建设,为“万商”在全国范围内高歌猛进,提供了组织保障。困扰众多企业的集团跨越式发展难题,对于起家自江山市区的“万商”从未构成障碍,或许与此有关。

  对话 商业贸易带来第一桶金

  记者:您的创业经历是从什么开始起步的?第一桶金是什么时候赚到的?能与我们“分享”一下吗?

  周拥军:好的。1998年以前,我还是衢州车务段下面火车站的一名信号灯操作员。1998年一次偶然的机会,在一个做家电的朋友牵线下,我辞职走上了自己的商海之路。

  2000年以后,综合家电零售市场开始火爆,我就在江山城里沿街租了一个几十平米的小店铺,做起了一名卖家电的个体工商户。过了两年我将店面扩展到几百平方米,成立了江山万众家电有限公司,专注于综合家电零售。

  真正起色的是在2004年,我在江山城里买了商业用房,开设了7000平方米的大卖场。业务也从原先做专业家电零售扩展到现在的集综合家电、通讯以及超市于一体的万购大卖场。万购大卖场的建成,固定资产增值,经营贸易全面开花,这也算是企业的第一桶金了,之后企业就可以围绕卖场,专注于做好卖场内的事了。

  记者:开设大卖场之后,您又做了什么?

  周拥军:2004年,我注册了“万购”商标,以及“浙江万众商贸有限公司”商号,开始对大卖场里的各个行业进行深度发展。

  2004年至2006年,万购大卖场走出衢州,在周边金华等地发展起来,借着大卖场我开始深入探索品牌连锁经营,除了衢州的3家海尔直营店,我们还在金华地区开起了四家海尔直营店。与国美、苏宁这类综合家电大卖场不同,我们一直只致力于做其中的两个品牌的连锁经营———海尔和美的,曾有一段时间,整个衢州地区的这两个品牌的销售途径都要经过我们这里。

  另外,公司围绕综合家电的一系列后续服务也开始延伸,比如大型中央空调、集成太阳能、机电设备的配置等等。

  记者:这些都是为您现在的“万商集团”做准备的吗?您是从什么时候开始有了做集团企业的构想的?我们都知道,要做业务庞大的集团企业,并且理顺其中各种行业之间的关系很难。

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